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来自:企慧财税    发布时间:2019-10-30    浏览 :

 

  站在企业主的角度来说,之所以花钱做竞价推广,为的就是给企业带来更大的收益效果,但常常事与愿违,花的钱不少效果却没多少,这是为什么?

  (专业的事找专业的人,原因还得由竞价员来解答,至于竞价员究竟有没有推责任找借口,关键还得看看你是不是竞价“小白”)

  对于竞价员来说,老板常常找自己谈话,说来说去还是要提高转化,但竞价效果不是你想提高想提高就能提高的,能力要够。

  竞价着陆页是产生转化效果的最为重要因素,当用户通过广告语来到竞价着陆页时,明该用户已经有购买意向,然后用户会根据自己的需求查看着陆页内容,若内容能够吸引住他的眼球,戳中他的痛点,并满足他的需要,转化便是很轻松的事。

  但若内容不是用户想看的,或是不合适的,用户便会马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找,甚至白白为竞争对手做了嫁衣。

  有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。

  比如,50元优惠券,对于月收入2千的人来说,可能会比较看重;对于月收入2万的人来说,可能会不屑一顾。

  一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、汕尾代办商贸公司注册。职业、学历、竞价托管收入、兴趣爱好。

  其实,有时候并不是我们的产品不够好,也不是我们的页面不够完美,而是用户根本不知道怎么使用?或者不知道产品都有哪些价值?……自然购买的欲望不是很强烈。

  比如某面膜,如果我单纯地跟你说:我的产品很棒,采用xx技术,xx材质,锁水更好,你未必会买。

  但如果我跟你说:现在我们处于一个高压社会,每天都会加班熬夜、对着电脑,会使我们的皮肤很脆弱,就会形成肤色暗沉、干燥脱皮、出油长痘、毛孔粗大等症状。

  这两种描述方式很明显,第二种更能激发人们的购买欲,通过营造一个场景,然后紧接着再突出每个女生都会产生的情况,她会对产品产生好感,从而产生想要购买的冲动。

  随着时代的发展,人们越来越讲究美感与质感,如果你的着陆页页面视觉没有美感可言,那么凭什么要求用户了解购买产品。

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